date 21 июля 2022 reading time 2 min views 1031 просмотров

Каждый день мы встречаем новых потенциальных клиентов, которые уже обращались за софтом для онлайн-казино к десятку компаний. Почему это происходит все чаще и чаще?

По данным H2 Gambling Capital, рыночная доля iGaming неуклонно растет и, как ожидается, к 2025 году достигнет 33,6% валового дохода от игр в Европе.

При поиске информации о цене игровой платформы или программного обеспечения покер-рума наши потенциальные операторы получают ответы с диапазоном цен от «условно-бесплатно» до десятков тысяч долларов за базовый движок. Если они новички в индустрии, то большинство из них несколько растеряны и спрашивают: «Почему ваш софт столько стоит?»

Вот ответ.

Модели ценообразования поставщиков ПО

Есть несколько бизнес-моделей, которые успешно используют разработчики ПО для игорных сайтов, и это первое, что влияет на цену.

  1. Бесплатные или очень недорогие базовые функции и платные опции.

Это очень популярная схема тестирования целевого рынка: вы получаете очень дешевый или бесплатный пакет ПО для казино с крайне ограниченным функционалом. Большинство этих пакетов ограничивают количество игроков, активных столов и турниров, имеют только один или два доступных типа игры и почти не имеют параметров настройки и персонализации. Если вы хотите больше, вам нужно купить расширенный пакет.

  1. Аренда программного обеспечения или любая модель с роялти.

Эта схема имеет относительно низкую плату за вход (за установку или подключение). Иногда очень низкую. Но после этого вы будете регулярно платить поставщику программного обеспечения. Как только вы перестанете это делать, вы потеряете контроль. Как только вы попытаетесь скрыть какую-либо информацию от своего поставщика, вы потеряете контроль. В определенной степени вы зависите от своего поставщика, хотя ваш бизнес работает сам по себе.

  1. Покупка без роялти.

Вы получаете программное обеспечение, поставщик получает деньги, вот и все. После установки и интеграции вы можете использовать покупку в своем бизнесе без каких-либо дополнительных платежей и обязательств (за исключением действий, запрещенных вашей лицензией, таких как перепродажа или распространение).

Некоторые разработчики предлагают покупку исходного кода; в этом случае вам не нужно запрашивать у поставщика новые функции и обновления. Вы можете реализовать многие из них силами вашей команды.

Таким образом, чем больше свободы вы получаете от бизнес-модели, тем больше вам придется платить.

Каковы затраты поставщика?

Второе, что влияет на все пакеты игрового программного обеспечения, — это сумма денег, которую поставщик вкладывает в продукт.

  1. Разработка

Очевидные затраты: чем больше работы вложил поставщик в программное обеспечение, тем дороже оно стоит. Различные опции, разные типы игр, выбор приложений — каждая функция, которую вы хотите получить, имеет свою цену. Большие затраты на разработку обычно также означают лучшее тестирование и меньшее количество багов.

  1. Обслуживание и поддержка

Основная причина, по которой игровое программное обеспечение не может со временем стоить меньше (в большинстве случаев оно стоит даже больше). Работа над хорошим программным комплексом никогда не заканчивается: постоянно возникают новые операционные системы, вопросы безопасности, требования комиссии по азартным играм, тенденции рынка и многое другое. Если вендор останавливает разработку, продукт становится нестабильным, небезопасным и быстро умирает.

  1. Защита ваших интересов

Компания, которая работает официально, имеет бренд, имя и опыт (эти активы — затраты!), может предоставить вам более устойчивый бизнес-продукт в долгосрочной перспективе. Вы можете быть уверены в получении всех необходимых обновлений и исправлений, безопасности вашего ПО и вашей информации.

Вывод

Когда вы получаете любое программное обеспечение, вы платите не только за кусок кода. Вы платите за:

  • Свободу использования продукта.
  • Опыт и знания поставщика в разработке игрового ПО, которые приводят к меньшему количеству багов и лучшему UX.
  • Возможность получать обновления безопасности, версии для новейших операционных систем и новые игровые функции. Это очень важно для долгосрочного проекта!
  • Безопасность вашего проекта.

При поиске программного обеспечения для онлайн-покера вы можете определить, какие параметры наименее важны для вашего проекта. Если вы не хотите ничем жертвовать, то должны быть готовы купить достаточно дорогой продукт. Хорошие новости: лучшее программное обеспечение, как правило, имеет более высокую рентабельность инвестиций.